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不少中小企业拥有好的项目,却因为缺乏专业知识,误踩融资雷区而导致融资失败,令人惋惜不已。中小企业融资大环境良好,但这并不意味着所有的中小企业一定能够成功融资,因为融资有很多重要的技巧需要创业者掌握。这些融资技巧的运用能够让创业者在融资时更胜一筹,比如创业者若能清楚地辨别融资过程中的主要雷区,就能少走弯路,更加快速顺利获得融资。路演汇现就这些雷区及其解决办法进行探究。

对资金方一无所知

融资难是众所周知的事情,造成融资难的原因除了是融资途径有限之外,资金方对融资企业的要求也是阻拦一部分企业不能融资的主要原因,可见,企业如果需要融资,企业需要全方位的提高自身素质。那么,资金方看中融资方的那些方面:

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占据未来市场的能力

为什么国外著名基金都进入中国市场?为什么国内的企业到了美国以后,形成了中国概念的热潮?就是因为中国未来经济发展的成长空间具有强烈的吸引力,对于企业来讲,是否具有强劲的企业竞争优势,能不能占据未来的市场,是吸引投资的重要因素。

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诚信的原则及产权、股权清晰

作为东北地区的企业,这两点尤为重要。东北地区国有企业、大型企业非常多,其实这也是我们对东北特别关注的原因。

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双方的合作

在一些实际的案例当中,融资失败的原因在于双方配合的过程中存在一些问题。对国内的企业来讲,投资之前的尽职调查需要两个月的时间,企业要准备所有的资料,这是一个翻家底的过程。另外在风险因素方面,企业的披露是不够的,投资者进来不仅是提供资金,也带来很多附加价值,包括企业今后的战略发展。作为企业家应该把存在的问题暴露出来,与投资者进行交流,这样的话,投资基金可以给企业一定的帮助。

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团队

团队是投资者非常看重的,投资者从形式上是将资金投给企业,但实际上投资者是将资金投给你的团队。企业的过往只代表发展历史,未来能不能有好的发展,就看你的团队能不能很好地利用资金,能不能占领未来的市场。团队不是家族性的集合,而是各方面专业人才的组合。作为团队来讲,最重要的是诚信、创新精神、敬业精神。

不同的资金方有不同的风格,看看他们怎么说?

张磊

高领资本

我比较重视基础研究,投资少而精,而不是追逐概念,长期投资和更高层次的价值投资更值得关注,而不必去框定做风险投资还是做上市股权投资。最重要的是明确投资什么样的商业模式、什么样的人。

张野

青山资本

对于创业者而言,早期投资人绝非站在顶端指指点点就够了,有时候,你隔空的无效指点,创业者还不得不腾出时间来“聆听”,对创业者来说,那真是相当痛苦的体验。那么,最好的创和投的关系是怎样的?我有四招:投人不疑、并驾齐驱、减少噪音、长期投资。

汪恭彬

长石资本

不想陪跑马拉松选手的投资人一定不是好投资人。我的投资理念就是从科技发展中寻求创业逻辑,最近主要关注的投资赛道有消费升级和娱乐产业。我要投资的创业者是“能够参加波士顿马拉松”的人,我还要陪他们跑。

黄晓明

明星资本

七岁立志当科学家,长大后却成为一个演员;被赋予外貌、勤奋和成功,也被赋予讥讽、怀疑和嘲笑;人生即是如此,你可以努力,但无法拒绝。

不熟悉融资流程

不同的融资方式,其融资流程相应有所差异。不少创业者对融资流程不熟悉,直接导致融资失败,进而融资节奏失控,严重影响企业发展。一般来说,创业者融资的基本流程主要有以下几个步骤:

撰写商业计划书:撰写商业计划书不仅是一个包装和表达的过程,也是一个理清创业思路的过程。好的商业计划书能很好地应对不知何时会遇到的资金方。

找到资金方:创业者要利用一切资源快速找到资金方。以路演汇为代表的融资服务交易平台是创业者寻找资金方的很好渠道。

项目路演:有组织的路演能让创业者一次性近距离接触许多资金方,节省大量成本,并可以针对资金方反馈进行复盘。

与资金方单独约谈:单独约谈让资金方对创业者的项目和团队有更深一步的了解。

交易价格谈判:估值、出让比例、附带权利等,都会影响资金方的投资决定。创业者需要明确的是,令资金方追捧的好项目具有更强的议价能力,争做好产品永远比谈判技巧更有用。

签订投资意向书:创业者在签订意向书时,不仅要考虑自己的利益,也要考虑团队的利益,最好仔细检查条款,三思而行。

不同融资方式,具体流程有所不同

私募股权
融资流程

风险投资项目
融资流程

企业在银行
融资流程

房地产项目
融资流程

没有掌握融资交流技巧

融资的节奏和技巧很重要。创业者掌握一定的融资技巧,理解资金方心理,在与资金方进行融资交流时就会更加得心应手,并能有效把控融资节奏,融资过程复杂,如果创业者没有做好精心准备,掌握必须的融资交流技巧,则很有可能掉进融资陷阱,导致融资失败。

用一句话说清楚你在做什么

创业者要注意,资金方需要的是一个非常明确的项目思路,而不是盲目地自夸“我们的市场规模很大”、“我们未来会发展得很好”诸如此类。创业者要一句话讲清楚你的产品及产品市场规模,让资金方知道你做的是什么,能创造什么价值,未来发展潜力多大。特别是要站在资金方的角度思考问题,很多时候,资金方对你所在的行业并不熟悉,更不了解你的产品。这就需要创业者有重点地向资金方展示产品,提高沟通效率。

融资PPT制作技巧

创业者与资金方面对面交流时,就需要把自己的想法落到纸面上做成融资PPT,一份逻辑清晰的PPT能够让资金方一秒钟看完,并能对项目形成初步判断,所以PPT里最好有一个流程图,快速抓住资金方认同感,进而使其在讲解中产生共鸣。同时,PPT的句式要简短,结构要一致,多用图片、图表和视频,少用文字,这样能方便资金方快速理解,降低沟通成本。

重点介绍资金方关注的内容

创业者在与资金方交流过程中,首先要关注项目本身,特别是对资金方比较有吸引力的产品用途、价值、市场规模、盈利能力等方面,最好在交流一开始就讲清楚。如果创业者的产品不具备这些,也可以聊客户存在的问题和如何解决这些问题。创业者在融资时尤其要回归商业本质,任何时候只谈融资不谈盈利的创业融资,在资金方眼里都是耍流氓。创业者需要清醒地认识到,资本市场绝不会对烧钱又看不到盈利前景的项目感兴趣,获益可以说是资金方投资创业者的唯一原因。

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融资有技巧可循,掌握这些技巧将对创业者成功融资有很大帮助。投融界通过对平台大量成功融资项目研究发现,这三个雷区是创业者融资成功的拦路虎,需要创业者警惕。接下来,投融界将会再接再厉,开展更多的融资技巧研究,帮助越来越多的创业者成功融资。