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路演前的准备

路演需要准备吗?不少创业者认为,自己对项目了如指掌,路演简直就是手到擒来,一上台就是下一个马云、李开复,但事实上,在路演时演讲磕磕碰碰、手足无措、用光了路演时间却依然没讲到重点等情况并不少见。所以,路演前的准备功课一定要做足。

1、根据路演结构把你要讲的内容写下来。

一般路演可以分为项目介绍和项目展示两大部分。

在介绍部分,强调三句话阐述项目:第一句话说明项目是做什么的;第二句话阐明市场有多大,第三句话说明项目的潜力究竟有多大。

在展示部分,围绕自己的项目,阐明项目解决的痛点、竞争优势,介绍团队,提出融资需求。

2、把写下来的内容进行概括梳理,标注重点。

①梳理台本的逻辑关系、核实数据,切忌表述前后矛盾、数据错误。

②优化语言表述,力求简洁明了,切忌废话连篇、表述不清。

③在台本上标注重点,概括核心内容,有详有略,切忌什么都想说,结果什么都说不明白。

3、对投资人的提问环节进行一些问答的准备。

问问自己,有哪些问题是投资人提问概率大的问题,提前准备这些问题回答的核心要点。

内容上

①10—15页为宜。

②根据路演台本标注的重点,把你想要强调的关键词内容如产品与服务、市场状况、竞争分析、商业模式、团队介绍、融资需求等醒目地展示给投资人。每一页PPT的内容都有存在的意义,无意义的东西不要放。

制作上

①PPT的版式设计、色彩风格要统一。切忌色彩搭配超过4种、字体运用超过3种,除非你的项目跟艺术相关,本身就有高超的设计能力。

②多用图片少用字;切忌满屏都是文字,路演更多的是演讲,如果PPT上内容太多,会占据大部分投资人的注意力,让听众感到疲劳,影响演讲效果。

③在话题承接的地方,可以使用问句引入下一个话题,吸引听众的注意。



1.路演之人

演讲中最为关键的就是“人”,一个优秀的演讲者,一定得知道听众是谁,以及他们想要了解什么、想要得到什么。一个优秀的演讲者其实就是一个优质的传播工 具,一个顺畅的传播渠道,能够在第一时间引导听 众去了解到核心。商业路演的演讲者所要做的全部,都应该是“连接”。



2.连接和推荐

连接和推荐产品,推荐品牌的关系,连接 厂商、经销商和消费者之间的关系,连接受众和推荐的商业模式之间的关系。只有做好了连接,客户才有可能接受你的演讲,接受你的推荐,从而使这场商业路演得 以有 效的展开。反之,这场商业路演就不能算是成功的,就会是浪费时间成本及经济成本的,同时对团队信心及团队建设都会产生不良的影响。因为客户的邀约和组 织都不是一件容易的事情。就好比,学生上学, 学了一个学期,辛勤努力了一个学期,等到考试,交成绩单的时候,因为发挥不好,考砸了。这个结果会令学生,老 师及家长多么的沮丧。




1.项目计划书

一份完整的项目计划书包括:计划概要、项目介绍、市场分析、行业分析、市场营销、管理团队、财务分析、资金需求、资金的退出、风险分析、结论以及相关附件等部分。几乎囊括了投资人感兴趣的所有内容。



2.项目计划书要点

在项目计划书中要体现关注产品、敢于竞争、充分的市场调研、有力的资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等要点。



预演

准备好路演台本、PPT、项目计划书之后,创业者可以安排进行预演。预演可以让演讲者理顺思路,强化路演的感觉。通过预演,可以对演讲过程提出各种修正,帮助演讲者把控路演时间,让路演传达的信息更精炼和明确,提高路演的信息传达效率,避免路演时出现超时、内容混乱等尴尬场面。创业者需在15分钟内完成一场路演,那么合理的时间安排应该将演讲时间控制在7—10分钟,预留充足的时间与投资人进行互动交流。

正式路演

通过Step1和Step2的精心准备,相信创业者在路演中已经有了一定的把握。那么在正式路演现场,还需注意一些细节。

仪表整洁,着装偏正装或休闲西装,裤衩拖鞋并不是个性的标志,而是告诉投资人你并不重视这场路演。

临场发挥要自信,围绕台本核心内容进行阐述,切忌生硬地一字一句背台本或者念PPT,更不要过度发挥,离题千里。

不要过多地和投资人客套,在路演现场的投资人和你一样时间精力有限,要让你的每一句话体现价值。

面对质疑,保持淡定。切忌为了“保护自己的项目”而与投资人“掐架”。

如果是带着产品去路演的,一定要保证产品演示是完整的、顺畅的。

路演只是一个开始

一般来说,投资人或者投资机构的投资过程可分为项目收集、项目筛选、项目沟通、商业谈判、投资分析、投资决策、投资执行等几个步骤。

项目分析 项目筛选 项目沟通 商业谈判 投资分析 投资决策 投资执行

投资过程

路演的意义:

路演直接从项目沟通环节切入,为投资人和创业者节约了大量的时间和精力,但这并不意味着一场路演就能决定投资结果。特别是对于一些基金方来说,每一笔钱不是轻易就会投出去的,对项目的分析、调研必不可少。

因此,创业者在路演过程中,要有敏锐的洞察力,通过观察投资人的不同反应,寻找对项目感兴趣的投资人,在路演之后进行更多的接触。

结语

路演的最终目的是为了融资,但路演的价值不仅仅在于“找到金主”,也是创业者审视、调整的过程。同时,一场优质的路演还能为项目打响知名度,扩大影响力,并为创业者带来行业经验,人脉、渠道资源、行业伙伴等。

我有项目想要路演